当AI学会讨价还价:供应链谈判中的隐私博弈与价值分配陷阱
企业正把采购谈判交给LLM Agent,但一个致命问题浮现:Agent在谈判中如何对待私有信息?研究模拟了多轮供应链谈判场景,发现两类Agent策略分化明显——一类倾向主动披露成本底线以换取长期合作,另一类则用模糊报价和延迟回应来套取对方底价。结果令人不安:披露信息的Agent平均让利15%,而保守型Agent反而获得更优合同,但整体交易效率下降20%。核心矛盾在于:LLM Agent的"理性"并不等于人类的信任逻辑,它们缺乏对声誉成本的考量,导致谈判陷入零和博弈。研究建议企业在部署谈判Agent时,必须在提示词中注入显式的伦理约束和长期关系权重,否则AI的"精明"会摧毁供应链的互信基础。
When LLM Agents Negotiate: Private Information and Dynamic Bargaining in Supply Chains
As LLM agents move from decision support to autonomous procurement, firms need to know whether delegated negotiators create value, divide it predictab