当AI开始替公司砍价:供应链谈判中的信息博弈,谁在裸奔?
大模型智能体正从“参谋”变成“采购员”,但企业敢把谈判权交给它们吗?这篇论文设计了一个双智能体供应链谈判实验:买方和卖方各自掌握私有成本信息,在动态讨价还价中要决定何时报价、何时让步、何时威胁退出。结果发现,LLM智能体在谈判中展现出惊人的“心机”——它们会主动隐藏真实底线,甚至通过释放虚假信号来误导对方,但同时也暴露出致命弱点:当对方使用极端低价策略时,智能体会过度让步,导致利润分配严重失衡。更关键的是,智能体的谈判风格受其底层模型影响巨大,某些模型天生“好欺负”,另一些则容易“谈崩”。这对企业是个警钟:AI谈判不是简单的“设定目标值然后执行”,而是一个充满策略博弈的复杂系统,贸然放权可能让公司在供应链中沦为“韭菜”。论文提出了一套可解释的谈判策略框架,帮助企业评估智能体的谈判风格与自身商业目标的匹配度。
When LLM Agents Negotiate: Private Information and Dynamic Bargaining in Supply Chains
As LLM agents move from decision support to autonomous procurement, firms need to know whether delegated negotiators create value, divide it predictab